0516-83727270
您现在的位置: 首页 > 新闻动态 > 内容

做好一场高质量的徐州活动策划需要掌握哪些知识呢?

编辑:徐州蓝色创意展览服务有限公司  时间:2019-07-27

  明确的活动目的与模糊的活动方向是有根本上的差异的,明确的活动目的必须是一个可量化的数字,而模糊的活动方向则可以用拉新、留存、促转化等词来概括。明确徐州活动策划的目标就是活动运营的第一步,目标是之后的一切运营决策的指导方针。简而言之,明确的目标还有助于我们在运营之中解决分歧和作出相对合理的决策。

  到底要多明确;目标是需要用数字说出来的,可以量化的,举个例子“提升新注册用户量”不是明确目标;明确的目标应该是“在三周内,引入1000名新注册用户,且平均每个用户的引入成本少于50元。”

  怎么样去制定明确目标明确目标用户和产品特征

  活动的参与人群必须要与产品的用户画像相匹配,众口一定是难调的,定义明确且细分的用户群体有助于我们设定正确的目标。

  明确产品当前的生命周期

  不同的产品生命周期的运营目标是不同的,在产品的引入期,我们主要是引入种子用户并照顾好他们的用户体验;在成长期,我们则需要注重引入符合定位的新用户;产品成熟期就要注意产品的变现。有一个体会特别深刻的例子,就是最近两年来滴滴出行的活动变化,从一开始的大额优惠券到折扣优惠券,到后来的优惠券仅限制拼车使用,再到今天只能够用积分换取优惠券。在不同的产品生命周期,同样的让利活动的玩法就会随之改变。

  研究竞品和行业状况;互联网产品所上线的每一个活动都是互联网人深思熟虑的结晶,别人的活动往往对我们策划活动有着指导意义。看别人活动的效果优劣,效果好则可以参考,效果不要则可以直接免去试错成本,还可以看到有什么坑可以避免。资源种类在活动运营中,我们通常需要以下三种资源,它们分别是钱(预算)、推广资源、人力资源,一般来说,钱可以用来购买奖品、购买外部流量、对外进行市场推广,一些线下活动还需要钱进行场地布置。推广资源指的通常是内部推广资源,例如APP的开机画面、弹窗、banner、各大广告位等等。人力资源通常指的就是设计师、前后端工程师、测试工程师和运营人员自己。提前安排,错峰安排一年之计在于春,在每年年初的时候,我们就大概知道有哪些固定的节日、有哪些已经确定的热点可以供我们作为做活动,要做好资源的提前预约(特别是人力资源)。同时我们还要做到资源的错峰使用,一些提前安排好的活动或者一些长期进行的活动则可以在资源相对充裕的时候先安排开发。

  资源不足情况下如何解决在资源不足的情况下,我们会有两条解决思路,第一就是增加可以利用的资源,一般来说,与其他平台开展联合推广活动就是一个很好的借用外界资源的行为。

  一些拾荒者把收集的手挽袋进行二次售卖而第二条思路就是做到资源的更加合理分配,就是把力使在刀刃上,例如提高获得奖品的门槛、普奖变抽奖。资源的合理分配还体现在人力资源上,一些突发的热点,如果觉得与产品和用户定位非常贴合,资源就可以优先分配到这上面。但是一旦热点过去了,则宁愿放弃也不要浪费这些资源。构成好活动的原材料人民群众喜闻乐见的活动有很多,但是他们之间都是有共性的,在策划活动时,不妨朝着这些方向去靠拢,或许你的活动就会成为一场好的活动。

  相关活动与产品必须有紧密的关联,活动的用户画像应该与产品的用户画像紧密关联。那些驴唇不搭马嘴的活动不仅会收效甚微,更严重的还会使产品的核心用户流失。